Professionnellement vôtre !

Vous avez inclus dans votre stratégie commerciale une campagne de mailing par fax pour soutenir votre opération de marketing direct. La pertinence du message et le ciblage adéquat sont des éléments cruciaux de son succès. Certes. Mais vous devez aussi tenir compte d’un troisième facteur : la qualité de votre fichier ! Il doit être en adéquation avec votre offre, votre produit ou le service promu et à jour. Les prestataires spécialisés peuvent vous proposer un fichier en fonction de vos exigences ; ils doivent être en mesure de vous fournir une base de données affinées si votre campagne de mailing par fax est très ciblée. Message accrocheur, graphisme simple et envois bien pensés sont à privilégier. Évitez les périodes de vacances et pensez à bien coordonner vos actions de communication pour soutenir votre offre. Prévoyez un coupon-réponse et un numéro de fax dédié pour les retours ainsi qu’une personne ressource pour assurer le suivi de votre opération.

Quelles informations doit comporter un fichier d’entreprise ?

Le fichier d’entreprise est l’une des clés de toute campagne de marketing direct. Vous pourrez solliciter les producteurs qui compilent eux-mêmes les données, les enrichissent, les mettent à jour et les commercialisent ou passer par des sociétés qui commercialisent des bases de données réalisées par d’autres opérateurs. Un fichier d’entreprise de qualité est mis à jour et enrichi fréquemment.  Les critères de sélection doivent être multiples et pertinents. Préférez les bases de données qui vous donnent l’adresse postale des entreprises, les numéros de téléphone, de fax et l’adresse de messagerie des responsables et la raison sociale. Un prestataire sérieux doit être en mesure de vous proposer des critères affinés si vous souhaitez réaliser une campagne très ciblée.